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Market research & Surveys

Dans un monde où Internet offre un accès aux marchés régionaux et mondiaux et où les technologies évoluent rapidement, l’étude de marché est devenu un enjeu capital dans l’élaboration des stratégies de croissance et le développement de nouveaux produits.

En effet, une étude de marché fournit des informations sur l’évolution et les changements du secteur d’activité de votre entreprise.

Ces informations sont essentielles pour prendre des décisions centrées sur le client. L'étude de marché permet d’identifier avant ses concurrents des tendances qui pourront être utilisées pour le développement ou l’amélioration des produits ainsi que pour d’autres décisions commerciales.

Les résultats apportés par une étude de marché constituent une base sûre pour établir des diagnostics et des pronostics pour un futur lancement sur le marché ou un développement de produit.

Ces informations permettent à une entreprise de planifier et ainsi d’orienter son activité dans la bonne direction ou de détecter et de corriger des erreurs commises.

Pourquoi les entreprises doivent-elles réaliser des études de marché de manière régulière ?

Evaluer vos concurrents

L’étude de marché permet à votre organisation d’évaluer les actions de ses concurrents dans son secteur d’activité.

En effet, l’analyse concurrentielle qui est une composante importante de l’étude de marché et de l’analyse stratégique d’une organisation permet d’établir une carte des acteurs en présence sur le marché visé et de diagnostiquer leurs forces et faiblesses afin d’adopter un positionnement et une stratégie différenciants.

L’étude de marché permet également d’analyser les forces et faiblesses des offres similaires à votre offre (produit, gamme de produit, services, …).

En outre, elle va aider à connaître et à suivre les prix et les offres commerciales des concurrents et ainsi rendre votre nouvelle offre le plus compétitive possible.

Par ailleurs, elle contribue à l’amélioration du système organisationnel de l’entreprise à travers le benchmarking de son champ concurrentiel. C’est souvent en observant et en s’inspirant de ce que font les concurrents les plus solides et/ou les plus innovants du marché qu’on parvient à innover.

Evaluer les tendances de votre marché

Les études de marché constituent un moyen d’évaluer les tendances de votre marché.

En effet, elles consistent à examiner les données passées et actuelles du marché et à mettre en évidence les modèles dominants du marché et des consommateurs.

En tenant compte de l'évolution des préférences des consommateurs et des tendances plus générales du marché, les entreprises sont capables de mettre en place des stratégies marketing infaillibles pour augmenter leurs ventes.

Les tendances du marché dépendent fortement des désirs, des goûts et des besoins des consommateurs et évoluent avec le temps. Votre entreprise doit être en mesure de reconnaître ces changements pour assurer le succès à long terme de sa stratégie commerciale car cela peut contribuer à faire en sorte que son produit, ses services et son modèle commercial global soient conformes à la demande des clients.

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